2013年10月，大連環(huán)島食品集團總裁王振東接受了《東北之窗》雜志記者的專訪，暢談1999—2013不平凡的創(chuàng)業(yè)之路。講述一個漁家娃締造環(huán)島海參城的艱辛歷程，更向讀者道出了自己多年來做企業(yè)管理的心聲。

王振東締造海參城         口述/  王振東  整理/  籍惠鵬  薛峰

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      王振東是大連環(huán)島食品集團有限公司總裁，雖說年紀不大，卻是海參行業(yè)的一位老兵。13歲起便利用業(yè)余時間在海邊販賣海參，靠自己的能力賺取學費、生活費直至讀完大學。畢業(yè)后他自主創(chuàng)業(yè)，從最初在大連開設第一家長?？h海參專賣店，到突破傳統(tǒng)營銷模式打造多功能的海參超級賣場——環(huán)島海參城，十多年里，王振東一直在行業(yè)的前沿摸爬滾打。他的創(chuàng)業(yè)生涯，對于今天渴望成功的年輕人來說，頗具啟發(fā)意義。

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背景一：締造海參聯盟

       2012年9月，由環(huán)島海參、釣魚島海參、曉芹海參、東澤海參等10家大連本土品牌海參和外地兩家優(yōu)質“遼參”品牌企業(yè)聯合創(chuàng)辦的“大連海參聯盟”正式成立，在釣魚臺國賓館召開了新聞發(fā)布會。大連海參城北京聯宏店的開業(yè)，拉開了“大連海參聯盟”進駐北京市場的序幕。這個“大連海參聯盟” 的主要發(fā)起人，正是環(huán)島食品總裁王振東。

       去年，我倡議要成立大連的海參聯盟，初衷是顯而易見的。山東海參、福建海參、大連海參在國內市場上三足鼎立，我們大連海參的份額原來比較大，基本占三分之二，現在只占到三分之一，競爭越來越激烈。

       我們大連海參在國內知名度最高，它的營養(yǎng)價值也是最好的。有人常說，全國的海參哪里最好？是我們遼參，遼寧海參就是大連海參。所以說大連海參在國內的知名度是比較高的，但其他品牌特別是福建海參，它的價位比較低，對市場有沖擊。

       我的目標要打造海參中的國美、蘇寧，它是一種集合體，是一種集散地，買海參不必四處奔走，在這里就能買到10個、20個品牌。所謂聯盟，從字面上理解，就是聯合起來，制定共同的盟約，加了盟的，一榮俱榮、一損俱損。我們已經考慮過這個問題，我只是一個開拓者，也許成功、也許失敗，但是我覺得做這個聯盟意義比較大，最起碼有人敢這樣去做，敢這樣去嘗試。要知道，我們不是在大連市場殘殺、競爭，我們要走出去，要針對其他地區(qū)的品牌，聯合起來，共同對“外”。

背景二：13歲的萬元戶

      大連環(huán)島食品集團始創(chuàng)于1999年，目前已成為集海珍品、山珍品、深海養(yǎng)殖、生產加工、國內國外銷售為一體的高科技食品綜合加工型集團公司。其品牌環(huán)島被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局評為“中國地理標志保護產品”，年銷售額超過1個億，產品銷售遍及國內20多個省、100多個城市。

       環(huán)島創(chuàng)辦人王振東1977年出生在長海縣大長山島普通漁民家庭。對于大海，他有一種與生俱來的親近感。1990年，這個13歲的少年在海邊發(fā)現了一個“巨大”的商機，從此，他就和海參結下了不解之緣，更為他今后的財富夢想埋下了一粒懵懂的種子。

        我生在長?？h，生在海邊。趕海扒蜆子的時候，翻石板偶爾會遇到一個兩個海參，海參拿回家煮著自己就吃了，沒人把它變成一種價值。但是，我覺得這也是一個商機。在13歲的時候，我就把壓歲錢拿出來，最早的時候拿了200塊錢收海參，一個海參5塊錢，最終把200塊壓歲錢換成了40多個海參，回到家我加工海參，賣給海參販子，那時一根海參我就能賺10塊錢，40個海參就賺了400塊錢，這樣不斷地翻滾，后來我在當地就成了有名的海參販子。

      透露一個秘密，我其實十三四歲就是萬元戶了，后期我初中、高中、大學都是通過我自己賺的錢把學業(yè)完成的，沒花家里錢。

背景三：海參行業(yè)里的元老

       隨著首家專賣店落戶大連，王振東正式開始了自己的商業(yè)之旅。海參自古被人們視為佐膳和滋補佳品，但是由于價格昂貴，供應量少，作為高端消費，市場有限。2000年左右海參市場開始升溫，2003年SARS病毒蔓延，海參提高人體免疫力方面的突出表現，在當時極大刺激了市場需求，海參消費從那時起開始向全民化、平民化方向發(fā)展。王振東幸運地搭上了市場放量的順風車。2001年，他便在大連市內三區(qū)建立了長?？h海參專賣店，形成在大連的銷售網絡。2002年，開創(chuàng)了以海參批發(fā)為主的經營模式。

      “環(huán)島”現在在大連都是我們直營店，總共有12個店。

        原來的時候資金比較缺乏，進商場是壓資金，一般情況下是一兩個月以后再結款，對于我們這樣的小買賣來說，壓一兩個月款基本上資金鏈就不夠。但我也知道，商場對品牌的推廣比較快，我是1999年開始做海參專賣店的，應該說做海參的行業(yè)里算是元老了，比現在有些大品牌海參做得都早。

背景四：遇見貴人，讓出股份

         2004年，第一家大連的海參專賣店在哈爾濱成立，王振東開始了向全國進軍的步伐。2005年，隨著棒棰島、獐子島、小芹等海參品牌日漸強勢，王振東覺得，大連海參的品牌時代到來了。因此在這一年，王振東將自己經營的海參注冊了“環(huán)島”品牌。

       王振東說，他在生意場上從沒借過錢，也不習慣這種方式。不過，“環(huán)島”品牌真正走向全國，王振東不僅借了錢，還讓出了過半的股份。

     “我沒借過錢，當然別人問我借錢，我也需要好好考慮一下。

       2007年以后，我遇到了一位貴人，他是一位上海的老板。我當時想擴大規(guī)模，他也正好想發(fā)展海參產業(yè)，我們一拍即合。期間我們的交流時間不長，幾天時間，他就將資金打入我的賬戶。

      這樣的決定風險很大，因為我得讓出股份，原來我是100%的股份，現在我把51%的股份讓給這個老板，換句話說，這個企業(yè)已經不是我的了。當時我的父親母親，包括我家其他的人沒有一個同意的，只有我的妻子支持我。有了資金的支持，我在全國開始布置網點，企業(yè)規(guī)模迅速擴大。

       資金注入后，企業(yè)的發(fā)展速度相當快。為我投資的老板在全國也有200多個分公司，店面從60個擴張到200個。同時，我也借助他的網絡，為我招商，我們是互利互補的新模式。

       我們合作了這么多年，彼此越來越信任?，F在我占了55%股份，我是絕對控股的，未來可能我要股份越來越大，這要源于他對我的信任。未來，我們還會擴大企業(yè)的規(guī)模，特別是海參產業(yè)鏈，我們必須得有上下游，上游是育苗、養(yǎng)殖、加工，下游是管理、銷售。目前我們在長?？h有1萬多畝海域，又建了一個6000平方米的現代化加工廠。

背景五：回饋員工，回報社會

       2008年5月18日環(huán)島海參在黃金旺地大連萬達華府海參一條街上，斥巨資以1100多平方米的面積，打造出一個集海參儲藏、展示、加工、招商談判、參觀以及將海參知識傳播為一體的新型海參城堡——環(huán)島海參城。凸現服務價值理念 ，打造高端禮品之城 ，這里不僅寄托著王振東的商業(yè)與財富夢想，更寄托著一個愛海參、懂海參的大連企業(yè)家的深厚情感與精神追求。

       “我發(fā)家的時候，我的服務理念就很特別，我的發(fā)展速度很快，應該說服務理念和誠信這一塊起到了很大的作用。做一個品牌，或許廣告會有作用，但歸根結底還是服務，服務好了你的品牌自然而然就好了，現在我們大連應該說有個別品牌值得我去學習，我也在研究，為什么人家的品牌發(fā)展很快，想當初還沒有我做得早，還沒有我發(fā)展快，后期為什么發(fā)展這么快，在這方面應該是服務起到決定性的作用。

       我們現在已經是集團化管理，集團下邊我們有一個母公司、三個子公司。實事求是地講，環(huán)島目前還不屬于大連市的一線大品牌。前五位叫一線大品牌，六到十位是二線往一線走的上升階段，我們環(huán)島應該排在這個系列當中，應該是繼續(xù)往前發(fā)展的態(tài)勢。

       按照計劃，我們在10年到15年有一個戰(zhàn)略。對于未來3年，我們也有一個目標，力爭在這個行業(yè)進入一線行列。大連這個區(qū)域，海參大品牌發(fā)展規(guī)模都很大，和其他城市品牌不一樣，每家實力都比較大，如果能趕上來，我們要付出很大的努力。

       “環(huán)島”走到今天，應該說不是我自己在做，是我們這個團隊。我現在富起來，不能忘記我這個團隊，環(huán)島的家人、環(huán)島的員工。我首先讓他們的福利待遇有提高，我們現在基本上每個部長都開始買車了，下一步就是能不能住更大的房子，讓他們這方面感覺到更幸福、更快樂。在2008年以前我把家人，父母親、兄弟姊妹都安置好了，買了房子，從2008年到2015年，我應該多考慮我的員工，我的客戶，讓他們有更大的受益。我想人還是要有一種奉獻精神，我要體現我的社會價值，可能在這方面要走向公益、回報社會。